報價折扣後減項｜按原價定折實價扣

報價折扣後減項，點解會出現爭拗？

因為折扣係打喺總數上，但減項係逐項減，兩者冇自動對應嘅計法。常見嘅情況係：報價單逐項列好價錢，最尾一行寫「整體優惠」或者「特價」，再執走尾數。到開工後業主決定唔做某一項，問題就嚟：

• 業主諗：「呢項報價寫幾多，就應該退幾多。」
• 裝修公司諗：「你攞咗折扣，呢項實際只收咗折實價，退折實價先啱。」
• 甚至：「折扣係因為你全單做先俾，而家減咗項，折扣要重新計。」

三種講法各有道理，所以重點唔係邊個啱，而係簽約前有冇講好。一般減項點計，可以參考裝修減項點計錢；呢篇集中講折扣同加減項之間嘅互動。

三種計法比較：原價、按比例、重新計

為咗方便理解，以下用「原價總額當係 100」做例子，假設整體九折，業主減走一項原價 10 嘅工程。數字只用嚟說明計法，唔代表任何實際價錢。

按比例扣係最多人接受嘅做法，因為佢假設每一項都平均享有折扣，邏輯最一致。按原價扣對業主有利，但如果減項好多，裝修公司會覺得折扣已經唔合理。重新計折扣通常出現喺折扣有條件嘅情況，例如「全屋工程一齊做先有呢個價」。

執尾數同有條件折扣：兩個要特別留意嘅位

執尾數（抹零）點處理？

執尾數係一筆固定讓價，同按百分比打折嘅性質唔同。例如報價總數有啲零碎數，公司話「執走尾數」。之後減項時，常見有兩種處理：

• 保留執尾數：減項按逐項價錢計，執走嗰部分照樣讓俾業主
• 重新執數：減項幅度大，公司要求按新總數重新決定執唔執

建議喺確認報價寫明：「執尾數屬一次性讓價，日後加減項不影響此讓價」，或者寫明減項超過某個程度會重新計，雙方都清楚。

有條件折扣會唔會失效？

有啲折扣係有條件嘅，例如全屋一齊做、指定日期前簽約、揀指定物料。減項之後條件仲成唔成立，就決定折扣仲有冇。例如折扣條件係「包括廚房同浴室工程」，你之後取消廚房，公司就有理由話條件唔再成立。

所以收到折扣時要問：呢個折扣有冇條件？減項會唔會影響？同樣道理亦適用於「送項目」，如果送嘅項目係因為全單做先有，減項後可能會被收回，可以參考裝修報價送項目點睇。

加項又點計？享唔享原本折扣

加項同減項係同一條問題嘅兩面：如果減項按折實價扣，加項按折實價加先公平。但實際上，裝修公司多數會話加項係新增工作，唔包喺原本嘅議價範圍，按原單價收。

比較清楚嘅做法有兩種：

1. 附加項單價表：報價附一份單價表，寫明日後加項按表計，表上價錢已經係最終價、唔再打折。詳見裝修加項單價表。
2. 寫明加減項同一規則：「日後加減項均按原報價單價乘以整體折扣比例計算。」咁加同減都用同一把尺。

兩種做法都可以，最重要係加減一致，唔好出現「減項按折實價扣、加項按原價加」，咁業主就兩頭蝕底。如果有加有減，結算時先將加項同減項分開列，再按約定規則計，最後先出淨額。

確認報價時點寫？可以直接用嘅字眼

以下幾句可以同裝修公司商量加入確認報價或者合約備註，按你哋傾好嘅規則揀用。

議價時就要諗埋日後加減項，唔好只顧壓總數，議價技巧可以參考裝修報價議價懶人包。雋域設計嘅報價逐項列明每個項目，業主可以清楚睇到每項價錢，日後加減項都有基準可以計，並喺正式合約寫明付款安排。

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